Pitch deck voor ondernemers

Bij het vinden van een investeerder speelt een goed pitch deck een cruciale rol. In een pitch deck laat je onder andere zien waar je bedrijf voor staat, welke oplossing jullie bieden voor een bestaand probleem en hoe jullie geld verdienen. In de praktijk vinden veel ondernemers het opstellen van een pitch deck moeilijker dan verwacht. In dit artikel leggen we uit waar een goed pitch deck volgens Voor Elkaar Holding aan moet voldoen en welke valkuilen je beter kunt vermijden. Met ons template kun je vervolgens meteen zelf aan de slag.

Bij de beoordeling of een oplossing voldoet aan de investeringscriteria van Voor Elkaar Holding, speelt een pitch deck een bepalende rol. Wij werken graag met het pitch deck van Sequoia Capital, dat bestaat uit 10 vaste onderdelen. In deze onderdelen komen onze investeringscriteria terug.

Pitch deck
Waarmee moet je rekening houden bij het opstellen van een pitch deck? Hoe scoor je punten bij investeerders en welke valkuilen kun je beter vermijden?

5 pitch deck do's: 

1. Maak begrijpelijke en goed vormgegeven slides.

2. Benadruk de tractie. Tractie laat zien hoeveel aandacht jullie oplossing krijgt van potentiële gebruikers en is daarmee een belangrijke maatstaf voor toekomstig succes. Zonder tractie, geen impact.

3. Geef voldoende inzicht in de financiële gegevens en key metrics, zodat de investeerder de investeringscasus goed kan beoordelen.
   
   
4. Een sterk founder team is essentieel. Geef uitgebreide informatie over het team en bedenk daarbij: Hoe kunnen jullie het vertrouwen wekken dat juist dit team in staat is om de onderneming succesvol te maken?
   
   
5. Maak een concurrentieanalyse. Hoe onderscheiden jullie je van de concurrentie? Wat doen jullie beter? Bij veel pitch decks ontbreekt dit.
   
   

5 pitch deck don'ts: 

1. Te veel tekst komt de leesbaarheid van het pitch deck niet ten goede.
   
   
2. De sociale missie & visie is niet beschreven. Voor Elkaar Holding is een impact investeerder. We zijn dus op zoek naar missie gedreven start- en scale-ups.
   
   
3. Er is geen duidelijke investeringsvraag geformuleerd.
   
   
4. Er staan onwaarheden of foutieve informatie in het pitch deck.
   
   
5. Jullie verhaal is te algemeen en weinig onderscheidend.
   
   

Waarom is een goed pitch deck zo belangrijk?

Een goed pitch deck zegt iets over de kwaliteit en samenstelling van het team. Hoe beter jullie de verschillende onderdelen van het pitch deck weten te presenteren, hoe meer investeerders kennis willen maken. Dat vergroot natuurlijk de kans op een passende match. Daarnaast geeft het opstellen van een pitch deck jullie belangrijke inzichten. Lukt het niet om bepaalde onderdelen compact en duidelijk op te schrijven? Dan hebben jullie mogelijk nog niet helemaal helder wat jullie product uniek maakt of er ontbreekt belangrijke informatie. Gebruik dit als kans om te groeien en het pitch deck verder aan te scherpen.

Bert Kroes, investment manager Voor Elkaar Holding: 

"Wat wij vaak zien is dat veel ondernemingen de missie, het probleem en de oplossing erg goed beschrijven. Het businessmodel wordt ook vaak goed uiteengezet. Lastiger wordt het dan bij de tractie of financiële gegevens; daar ontbreekt vaak belangrijke informatie. Voor ons en andere investeerders is dat lastig. Hoe meer eerlijke informatie je met ons deelt, hoe beter we namelijk kunnen inschatten of we een match zijn. Probeer in je pitch deck zo compleet, transparant en begrijpelijk mogelijk te zijn.’

De 3 investeringscriteria van Voor Elkaar Holding

In de beschreven onderdelen van het pitch deck komen de investeringscriteria van Voor Elkaar Holding terug. Die investeringscriteria zien er als volgt uit:

1.Sociaal maatschappelijke impact

We zijn op zoek naar ondernemingen die een oplossing hebben ontwikkeld in de domeinen mantelzorgondersteuning of financiële zorg en planning. De oplossing verlicht pains of levert gains op. In het geval van mantelzorgondersteuning betekent dat bijvoorbeeld:

• Pain = de mantelzorger gaat steeds meer gebukt onder de zware zorgtaken. Een oplossing verlicht deze last.

• Gain = een oplossing verbetert de balans tussen zorgtaken en het gezinsleven of vergroot de waardering die mantelzorgers krijgen.

We investeren daarbij in ondernemingen die qua DNA bij ons (en ons moederbedrijf DELA) passen. Solidariteit en het dragen van elkanders lasten spelen daarbij een sleutelrol. In hoeverre zorgt de onderneming ervoor dat samen iets wordt opgelost wat alleen niet lukt?

2.Financiële gezondheid

De ondernemingen waarin we investeren hebben bij voorkeur een gezonde omzet en kostenontwikkeling en een realistisch businessmodel. Maakt jouw bedrijf nog geen rendement? Dan is het belangrijk dat jullie een uitgewerkt businessplan en een sterk team met een goede visie hebben.

3.Schaalbaarheid

Om zo veel mogelijk impact te kunnen maken en solidariteit in de samenleving te laten groeien, moeten ideeën schaalbaar zijn. Daarbij letten we met name op deze drie factoren:

• Team: Kan het huidige team dit idee groot maken?
• TAM: Is de markt groot genoeg?
• Ops: In hoeverre is de operatie op te schalen?

Wat gebeurt er nadat we een pitch deck hebben ontvangen?

Als een pitch deck voldoet aan de investeringscriteria van Voor Elkaar Holding en er rekening is gehouden met de beschreven do’s en don'ts, nodigen we ondernemers uit voor een persoonlijk gesprek. In dat gesprek kunnen ze hun onderneming verder toelichten. Op basis daarvan bepalen we samen of er voldoende basis is om een vervolg aan te gaan. Met name bij start-ups kan het gebeuren dat een pitch deck nog niet helemaal voldoet aan onze verwachtingen. Als we geloven in het product en het team en we impact-potentie zien, ondersteunen we ondernemers graag bij het maken van een (beter) pitch deck.

Aan de slag met jullie eigen pitch deck!

Zijn jullie op zoek naar een betrokken investeerder die samen met jullie wil bouwen aan jullie onderneming? Kunnen jullie je vinden in de investeringscriteria van Voor Elkaar Holding en willen jullie samen met ons de wereld mooier maken?

1. Download ons pitch deck template voor ondernemers
2. Ga aan de slag met jullie eigen pitch deck.
3. Mail het naar onze Investment Manager Bert Kroes: bert@voorelkaarholding.nl

We kijken ernaar uit het te ontvangen!